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看耐克如何切入女性市场

时间:2015-3-23    来源:中国时尚品牌网

  3月8日这天,上海杨浦区新江湾城路99号的足球场,一个硕大的白色篷子平地而起。在充满节奏感的音乐和口令声中,1000名身穿印有荧光“弯钩”运动背心的女性,跟随世界沙排冠军张希、世界短跑冠军Allyson Felix和专业教练一起健身,完成了一场持续整整4小时的有氧锻炼。

  这场具有狂欢意味的运动集会,其实是耐克为推广女子运动而举行的健身活动,该活动被命名为“N+TC Tour”,耐克希望借此在今年进一步开拓中国的女子运动市场。

  类似一支乐队在各个城市巡回举办演唱会,上海过后,耐克团队还将持续在香港、台北、广州以及北京做同样的事情,并在4月举办女子不同公里数的路跑活动。

  早在1980年代,耐克已经意识到女性市场的潜力,但这个市场从未像现在一样被重视。去年10月22日,耐克在纽约正式揭幕了Nike Women 2015春夏系列,当时这家公司的CEO Mark Park表示至2017财年,耐克的目标是女性产品线的收入规模将从如今的50亿美元增加至70亿美元。一个月后,在位于上海重要商区的环贸广场iAPM四层,耐克中国首家女子体验店开业。


 这家全球最大的运动品牌声正势浩大地踏入女子运动市场。考虑到女性消费者对运动装束除了要求好用,还要求时尚,在产品设计上耐克开始频繁地与时装设计师进行跨界合作,其列出的合作设计师名单中有德国设计师Johanna Schneider,也有日本时装品牌Sacai。而这些设计师合作款全部在中国有售。

  但是只提供更好看的产品远远不足以在这片全新的市场建立优势,无论是阿迪达斯还是New Balance都在计划大举开拓中国的女性市场。所以耐克认为还需要做得更进一步——向消费者传播健身知识,引导她们改变生活方式。

  “我们最大的课题不是跟上的问题,是怎么能引导这件事,能够让消费者觉得永远有一个品牌在带我走去看到更远、更有趣的东西。”耐克大中华区资深传播总监黄湘燕说道。

  将要在中国展开N+TC Tour并开放报名的消息,最早先在微信和Nike+平台上发布的。Nike+ Training Club(N+TC)和Nike+ Running是耐克研发的两款健康追踪应用程序,前者主要针对女性,在100多项训练计划中,教练以视频短片的形式演示锻炼动作;后者是一款记录活动参与者跑步里程路线的App,并标注跑鞋情况及天气状况。每完成一公里,参与者的耳机里会传来由它推送的公里数及步频通知,跑步结束,一段人声提示会告诉你刚刚超越了自己。

  在耐克看来,无论你下载N+TC还是下载Nike+ Running都表明你会是他们的目标用户,对这个活动可能感兴趣。在全球,目前已经有900万名女性下载了Nike+ Running,其中大部分都是这款App的重度使用者,或者说是跑步文化潮流的拥趸。

  在中国,跑步和健身文化正以不可思议的速度风靡,生活在上海的Iris Lin就是一位城市跑者。Iris在时装零售商I.T集团工作,从2013年开始使用Nike+ Running。每周跑步2-3次是她雷打不动的习惯,并把跑步的数据截图分享到朋友圈。除了配戴Nike+ FuelBand手环,基本所有的运动装备都来自耐克。对她来说,赚取跑步后手环记录的Fuel点数让运动变得更有趣。

  “除了N+ TC和Running,我还会用手环的App Nike+ Fuel,”Iris告诉界面新闻记者,“我每天给自己设定的量是一定要到2000米,我觉得这是一个激励,因为我用了一年多现在已经成为习惯,基本上就是停不下来了。”





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