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刘强东:爱情买卖背后的营销逻辑

时间:2014-5-12    来源:IT时代周刊

   如今,刘强东与“奶茶妹妹”相恋事件,也处处透露出精心布局的痕迹。不迟不早,偏偏这时与“奶茶妹妹”擦出火花的事件被媒体抖露出来,外界猜测是在为京东上市增加曝光度。在科技泡沫言论甚嚣尘上的今天,这起事件有望为京东商城赢得加分——京东已提交了招股书,准备登陆美国股市。

   今年1月30日,京东秘密递交了IPO招股书,计划赴美上市,最多融资15亿美元。有互联网分析师告诉《IT时代周刊》记者,京东选择农历大年三十公布IPO计划,是因为对自己不自信,一般只有坏消息才会这么处理——等假期过完,新闻已失去了时效性。

   就在外界普遍不看好的情况下,刘强东高调地进行了一次资本联姻。3月10日,中国互联网巨头腾讯入股京东,次日京东给自己的估值为157亿美元。不过,尽管经过多轮稀释,刘强东仍是京东商城最大的股东。在股权方面,刘强东占比为18.8%,投票权占51.2%;第二大股东为老虎基金,持股比例为18.1%;刚注入资本的腾讯,占总股本的14.3%,成为第三大股东。京东商城烧钱无数,期间曾传出面临无米之炊,刘强东仍是公司最大股东,让人觉得不可思议。

   事实似乎正在应验外界的猜测,刘强东的爱情营销,是在给公司上市造势。4月15日消息,京东日前已经向美国证券交易委员会(SEC)提交了更新后的招股书(F1-A),上市地点正式确定为纳斯达克,交易代码“JD”。

   第二章 一个人挑起行业战争

   刘强东微博首页的签名曾非常特别:“奋斗目标:穿越世界所有的沙漠。”2011年10月,他开着 “战车”到达塔克拉玛干大沙漠,这是中国被他征服的最后一个沙漠。这个喜欢穿越沙漠的人,给人们粗犷的印象,再加上他频频挑起价格战,外界认为他是一个“好斗”之人。

   光脚不怕穿鞋的

   生活中,刘强东远不像在价格战中表现的那样出尽风头,而是一个温和、低调、不急不躁的人,“如果一堆人坐在一起,我可能是最容易被忽视掉的那个”。即使有摄影记者在场的采访中,他一般也不会把自己整得帅一点。

   刘强东曾说,他不喜欢战争,也不爱看这类的书,但“东哥”不曾停止谋划京东的下一步走法。在2012年8月发动的那场价格战中,他用不到140个字的微博,就引爆了大众的眼球,发动了那场震动电商行业、被称为“史上最惨烈”的价格战。但结果“有些在意料之内,有些却出乎意料”:不仅因苏宁没有跟进而导致价格战提早结束,还引来了相关部门的密切关注和罚单。






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