王南：我们的案例今天分享的一个是快消行业，一个是汽车行业，它的用户其实都是个人。应该说在互联网上现在可能投放量最大，或者说营业额最高的群体恰恰是这两类群体，是我们一个目前的主要的客户构成状况。我理解你问的问题，比如一些公司类的业务，或者我们做的某些金融类客户里面的对公业务，可能是这个意思，这一类的业务，通常以前的方式更多的会用均等的方式找到他们要的人，早期包括我们给很多客户做的话，有一些做贸易的，有一些做外贸出口的，我们可能选择相应的媒体，不是我们所通常理解意义上的这种常规的商业合作网站，可能更窄众一些，可能更垂直一些，或者是现在的技术能够实现的就是报人的精准理念。用一种语音的模糊判断来判断这个语音内容。

　　提问：现在公司打算做一款企业采购的软件，2012年的时候也找过很多公司做过这种营销，包括IT经理人世界等等专业媒体，也有合作过。花的钱也不少，但是效果不是特别明显。

　　王南：给你一个建议，在今天可能在某一类的营销方式上要转变观念，通常我们原来理解的所谓精准是到媒体的精准，现在的精准是到人的精准，互联网上才能实现真正到每个人的跟踪，可以尝试着，回头再交流这个问题，这样的精准方式是否能够完成当时想要的目标。

　　提问：我是来自一家网络广告公司的，可能跟好耶这边广告业务也有一些类似。我特别想问一个问题，刚才反复谈到inside的概念，分享一下关于inside有没有经验技巧，或者针对特殊客群给我们分享一下。

　　王南：这个话题有点大，今天时间有限简单沟通一下。insight，就是我们做广告提到的洞察二字，今天在开场的时候，我讲到今天的分享，因为谈论的是关于内容层面如何致胜的分享，这个话题之下，insight会变得很重要。刚才我也讲到现在营销手段和营销的方式很多，今天的这两个案例，我应该说更多是偏内容，因为它本真客户的需求并不是以结果为导向。因为我们所谓理解的现在有很多电商类的客户，他们是以结果为导向。如果是这样的客户用洞察这种方法不是一定非常合适的，但是对于一个需要有在精神层面，获得用户跟产品之间的认同、契合以及对你高度的精神上的这种共鸣的话，那洞察这件事就变得非常重要。今天两个案例恰恰都是说在这一点上有共通性。我必须要知道消费者内心真正的想法是怎样，他喜欢用什么样的方式去跟他沟通，所以我会针对每个具体的案子和每一个产品所对应的用户去做行业的示范。
　
　　谢谢大家！